Эксперт по розничному бизнесу и потребительским рынкам, Инна Гольфанд, отмечает значительный рост привлекательности сегмента B2B-доставки для современных предпринимателей. В условиях, когда конкуренция на массовом потребительском рынке усиливается, многие компании начинают обращать свое внимание на более стабильные и перспективные направления развития, среди которых особенно выделяется именно B2B-модель доставки. Такой подход, по мнению эксперта, обладает рядом преимуществ, которые делают его особенно выгодным в текущих условиях экономики.
Основной фактор привлекательности сегмента B2B заключается в наличии долгосрочных контрактов, что обеспечивает стабильный спрос и предсказуемые доходы для компаний, специализирующихся на корпоративных поставках. В отличие от сегмента B2C, где спрос может быть сезонным и подверженным резким колебаниям, B2B-партнерства предполагают более устойчивое развитие, стабильность и устойчивую прибыльность. Для предпринимателей, ориентирующихся на долгосрочные взаимоотношения, это особенно ценно, поскольку позволяет планировать ресурсы и инвестировать в развитие бизнеса без опасений внезапных рыночных изменений.
В то же время, эксперты обращают внимание, что не все сегменты B2B-доставки сейчас показывают одинаковые показатели роста. Так, например, компании, связанные с логистикой и поставками в розничный сегмент, сталкиваются с рядом сложностей и вызовов. Например, по данным аналитической компании Infoline, в первом квартале 2025 года объем услуг этого сектора сократился на 26,4% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 41,6 млрд рублей. Такая динамика связана с общей экономической ситуацией, а также с изменениями в потребительских предпочтениях и логистической инфраструктуре.
Особое внимание в этом контексте уделяется развитию таких компаний, как «Купер». Основное направление бизнеса этого игрока сейчас сталкивается с определенными сложностями, вызванными изменениями на рынке. Компании, ориентированные на доставку и логистические услуги, вынуждены адаптироваться к новым условиям, внедрять инновационные решения и искать новые ниши для стабильного роста. Это включает оптимизацию процессов, расширение спектра предлагаемых услуг, а также развитие цифровых платформ для автоматизации и повышения эффективности.
Тем не менее, несмотря на текущие трудности, перспективы сегмента B2B-доставки остаются позитивными в целом. Эксперт Инна Гольфанд подчеркивает, что при грамотном подходе и стратегическом планировании бизнесы могут существенно повысить свою рентабельность, укрепляя свою позицию на рынке. Основное условие успешного развития — это гибкость и готовность к постоянному инновационному поиску решений, а также укрепление отношений с корпоративными клиентами.
В целом, сегмент B2B-доставки демонстрирует стабильный рост и привлекательность для предпринимателей, особенно учитывая его потенциальную высокую рентабельность и более низкую зависимость от сезонных колебаний. Обеспечивая сети долгосрочных контрактов и гарантированный спрос, компании получают значительный конкурентный преимущества, позволяющий им не только сохранять позиции, но и развивать бизнес в условиях быстро меняющегося рынка. Успех в этой сфере требует адаптивности, стратегического мышления и использования современных технологий, что позволит оставаться востребованными вне зависимости от рыночных изменений и вызовов.
